話を聞いてくれなくて当たり前
飛び込み営業で「訪問数」を増やせないのは致命的ですね。
成績が伸びるはずがありません。
「そんなことはわかってるけど、でもね。。。」というご意見もよく分かります。
- 話を聞いてもらえない
- 断られるとヘコむ
- どうせ行ってもムダに思える
こんな感じではないでしょうか。
では、仮に訪問した全員から契約を戴けるのであれば、食事の時間も惜しんで飛び込みませんか?
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全員が申し込みをくれる、という考え方
販売する商品にもよりますが、仮に「1件10万円」の商品だったとしましょう。
あなたが飛び込み営業で成約に至る実績が、「200件に1件」だとしますね。
× 200人目の人が10万円をくれた
〇 200人全員が500円くれた
結果は同じ10万円ですが、1人500円の積み重ねで200人から10万円を獲得した、という考え方もできます。
つまり、
・「ただいま担当は外出中です」と言われても500円もらえた
・「ウチは間に合ってます」と言われても500円もらえた
・「結構です(ガチャ)。」と電話やインターフォンを切られても500円もらえた
本当にこんな商売があればいいのですが、あくまでも考え方の一つです。
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「200人目が10万円」ではなく、「200人全員が500円」という考え方で、訪問件数を増やしてみてはいかがでしょうか。
私は新人時代だけではなく、成果を上げられるようになってからも、そうやってヘコむことなく件数を増やしていました。
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